第103章 香膏（2 / 3）

道：“怕不是近来生意不好，你们不得不多走偏门？这类东西，利肯定更厚。”

要是能卖出更多，伙计能分到的怕是也更多。

再者，来花粉铺的汉子本就少，难得来一个，要么给枕边人挑东西，要么出门私会小情儿，反正都用得上，怎么不算是精准推销。

伙计讪笑伸手，想要把瓷罐拿回去。

“是小的冒犯了，郎君要是不需要……”

“你先说说，什么价钱。”

来都来了，常霄不介意多带个“土产”回去。

“就是这罐子不好，有没有普通的。”

若是把这个拿回家去，他怕曾如意看到的第一眼就给丢了。

“有，都有。”

伙计满脸是做成生意的喜悦，很快又拿出个纯色的白瓷罐。

要知道瓷器这个东西本身就是比较贵重的，常霄家里还在用陶碗瓦罐。

而这类胭脂水粉、眉黛香膏等，却是闺阁用的精致物，在县城的花粉铺，多还用瓷器做匣，可以说卖价里，至少有二三成是为了这个包装。

他拿在手里把玩，忽然问伙计道：“你方才说这东西除了你家，别的寻不见，可是真的？”

伙计连连点头。

“这事情不少当地的主顾都知道，没买过的也听过……”

他转转眼珠道：“郎君不是本地人吧？”

虽然说的都是官话，但近来这个关口上，在外面闲逛的本地人已是不太多。

常霄刚刚是想到了甘小泉。

如果倒腾几个这东西回去，估计也能小赚一笔。

而且东西小，不占地方。

他这次来，除了收旧货外，其余还能做些什么买卖，本来就全看缘分。

既遇上了，完全可以多问两句。

心下定了主意，他便二话不说，开始跟面前的伙计讨价还价。

一炷香的时间后，伙计满头大汗。

常霄看上了膏脂，是好事。

常霄说想多拿几个，回去给人分一分，更是好事。

但怎么会有人杀价的本事如此高超。

偏生还让你没法子生气，因为那一句句话说得太好听。

这膏脂造价不高，但因为市面上敢卖的人少，效果好的更是少，价钱自然就贵。

他们铺子里给新客的报价是五百文，老主顾来的话则是四百文。

常霄说要拿十个，伙计给他让到三百五十文一个，没成想对方只肯出两千五百文！

哪怕他心知膏脂加上瓷罐的本钱只有一百五十文左右，利可是太厚了，但要是掌柜知道他按这个价卖出去，怕不是要扒他一层皮吧！

见伙计执意不肯，常霄跟他道：“我知你也是帮人做事的，做不了主的话，就回去问问你们家掌柜，城内如今这行情，不是一时半会儿能回转的，是继续等着零星散客上门，还是做一笔不赔钱，只是少赚些的生意？总归明日这时我还来铺子里，要是这生意能做，到时我便交钱拿货。”

顺便，他还给伙计提供了另一个办法。

“我瞧着这东西，像是你们铺子拿着货以后自己分装的，若是能直接卖散的给我，也可，不过同等份量的，我只给二百三十个钱一罐，你问问你们掌柜答不答应。”

这般他还不用为着瓷罐多付本钱，回去想法子找一批瓷罐来自己装也是一样。

相信同样的账，铺子掌柜也算得清。

说罢，他只数出二百个钱，拿走了最初看好的香膏。

还没赚钱，就先花上钱了。

常霄把香膏装好，出门时无奈地笑了笑。

出门几日，也不知家里如何了。

——

曾如意在吕家看小狗。

距离出生已经快过去一个月了，小狗睁了眼，长了一身奶膘，变成了一个个在窝里乱爬的胖球。

现在他们看好的那只小白狗，已经可以随便拎出来抱在怀里摸了。

对此母狗的反应是视而不见，甚至有时候看见人来了，还会特地跑得远远的，躲去院子里趴下，再重重地叹口气，完全是一副看孩子看累了的模样。

“我们打算满月就给它们断奶了，再喂下去，大狗吃不消。”

吕风他娘在旁陪着，跟曾如意道：“到时候你就抱走，可起好名字了？”

曾如意的手掌贴着小狗暖呼呼的肚子，嘴角不由上扬。

“叫，团子。”

这是常霄出门前他们就商量好的。

“团子？”

吕风他娘重复一遍，摇头笑道：“还是你们年轻人会起，我们乡下狗子，少见什么花头。”

大多都是按着花色起名，什么大黑二黑，大黄二黄的，喊一嗓子，好几只狗回头。

“我是看出来了，这狗崽子到了你家，等着享福吧。”

陪小狗玩了一会儿，小哥儿就告辞回家了。

现下他不能